ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่โครงข่ายเสมือน หรือ MVNO (Mobile Virtual Network Operator) เป็นอีกหนึ่งทางเลือกให้กับผู้ใช้งานเฉพาะกลุ่ม โดยปัจจุบันในตลาดมีด้วยกัน 3 รายได้แก่ 168, My World และเพนกวิน
บริษัท เดอะไวท์สเปซ จำกัด ผู้ให้บริการซิมเพนกวิน จับมือกับ เสก โลโซ เปิดตัว “ซิมเพนกวินเราและนาย” เจาะกลุ่มแฟนคลับที่มีมากกว่า 5,000,000 คน และผู้บริโภคที่มองหาโปรโมชั่นมือถือที่มีค่าโทรและค่าเน็ตในราคาประหยัด
ซึ่งจากการศึกษากลุ่มลูกค้าพบว่าการใช้งานหลัก จะเป็นการใช้งานเฟสบุ๊ค และไลน์ ทำให้ฟังก์ชั่นของ ซิมเพนกวินเราและนาย ใช้งานทั้ง 2 แอพฯ ได้ฟรีไม่จำกัด และนอกจากนี้ยังมาพร้อมกับค่าโทร 1 สตางค์ต่อวินาที เหมาะกับคนที่ใช้การโทรระยะสั้นๆ ซึ่งคาดว่าจุดนี้จะสามารถเพิ่มฐานลูกค้าให้มากขึ้นด้วย
โดยราคาของแพคเกจซิมเราและนาย เริ่มต้นที่ 89 บาท 7 วัน, 279 บาท 30 และ 559 บาท 30 วัน ซึ่งถ้าสังเกตจากราคาจะพบว่าเมื่อรวมภาษีมูลค่าเพิ่มแล้วจะไม่เกิน 100, 300 และ 600 บาท ทำให้ลูกค้าเติมเงินได้สะดวกขึ้น และยังมีบริการเพนกวินให้ยืม เพื่อให้ลูกค้าติดต่อสื่อสาร ใช้งานได้อย่างต่อเนื่องแม้กระทั่งในช่วงเงินหมด หรือไม่ได้เติมเงิน ก็สามารถใช้บริการยืมเงินก่อนได้
“ก่อนหน้านี้เราได้มีการร่วมมือกับซิงเกอร์ เพื่อทำซิมออกจำหน่ายให้ลูกค้าเฉพาะกลุ่มมาแล้ว กับคุณเสกเอง เราก็เคยทำงานร่วมกันและการทำงานครั้งนี้ ก็เน้นกลุ่มแฟนคลับเป็นหลัก ซึ่งก็มีทั้งในและต่างประเทศ ซึ่งการทำงานให้ตรงใจกลุ่มลูกค้า คุณเสกจึงได้เข้ามาช่วยคิดด้วยว่า ผลิตภัณฑ์ควรมีคุณสมบัติอย่างไร เพื่อให้ตอบโจทย์ได้ครอบคลุมที่สุด และสำหรับแฟนคลับที่ติดตามเฟสบุ๊คก็จะมีการเล่นเกม แจกเน็ต แจกค่าโทรโดยคุณเสกอีกด้วย”
สำหรับการใช้งานซิมในปัจจุบัน ชัยยศมองว่าคนไม่ได้ใช้งานแค่ซิมเดียว บางคนมีซิมหนึ่งไว้โทร อีกอันไว้เล่นเน็ต ด้วยปัจจัยอะไรก็ตามแต่ พฤติกรรมเหล่านี้เกิดขึ้นจริง และผู้ใช้งานสามารถเลือกได้ด้วยตัวเองว่าจะใช้งานอย่างไรให้เหมาะสมกับตัวเอง อย่าง MVNO เอง โอกาสเติบโตยังมีอีกมาก ในต่างประเทศแบรนด์ใหญ่ๆ ที่ต้องการติดต่อสานสัมพันธ์กับลูกค้าก็มีการร่วมมือกับ MVNO เพื่อให้บริการซิมด้วย ดังนั้นโอกาสที่จะเกิดขึ้นในบ้านเราก็มีเช่นกัน” ชัยยศ กล่าว
หลังจากนี้ เพนกวิน ก็จะมีการเปิดตัวพันธมิตรเพิ่มเติมอย่างแน่นอน โดยในปัจจุบันก็ได้มีการเสริมช่องทางจำหน่ายให้ครอบคลุมมากขึ้น ทั้งหน้าร้าน 7-11 เจมาร์ท และร้านจำหน่ายโทรศัพท์มือถือทั่วประเทศมากกว่า 1 หมื่นราย พร้อมช่องทางเติมเงินมากกว่า 2 แสนจุด ไม่ว่าจะเป็นการจำหน่ายบัตรเติมเงิน เติมผ่านช่องทางออนไลน์ และตู้เติมเงิน
ถึงแม้ว่า MVNO จะไม่ได้มีการรทำการตลาดโดยทั่วไป ให้กับได้คนรู้จักมากนัก แต่ก็นับว่าเป็นอีกหนึ่งทางเลือกให้กับผู้ใช้บริการอย่างเรา ได้มีช้อยส์ในการตัดสินใจมากขึ้น และสามารถเลือกใช้งานได้ตามงบประมาณ และการใช้งานของแต่ละคน
